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  • RESUMEN El floricultor colombiano no puede desconocer los cambios en tendencias de consumo ni la consolidacion del canal retail en su mercado principal, USA. El cual generara un alto impacto en las caracteristicas del negocio y el papel de los jugadores en la cadena de suministros. El objetivo de este estudio exploratorio utilizando casos multiples, es presentar un marco de opor -tunidades para fortalecer la comercializacion de la flor y estructurar canales de distribucion acordes a las necesidades del consumidor norteamericano y a los cambios en los habitos de compra. Las conclusiones, proponen las acciones a emprender por las empresas floricultoras estudiadas a fin de incrementar su competitividad y resolver su dilema actual: contraer oferta para mejorar el precio de venta o incrementar demanda. Palabras clave. Empresas floricultoras; canales de distribucion; comercializacion; Colombia. Recibido: 21-jul-10, corregido: 19-dic-11 y aceptado: 10-ago-12Clasificacion JEL: M10 " 1 Esta investigacion fue financiada 100% por INALDE Business School. Se agradece a Asocolflores y a los floricultores de La Sabana de Bogota y Rionegro.*Autor para correspondencia. Dirigir correspondencia a: Autopista Norte Km. 7 Costado Occidental, Via Chia, INALDE Business School, Colombia. ()
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  • 2016-06-24 ()
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  • 2012-01-01 ()
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  • Canales de distribuci?n y estrategias de comercializaci?n para la flor colombiana en los Estados Unidos ()
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